水发华夏集团有限公司（以下简称“水发华夏”）是山东省属一级企业水发集团的全资子公司，2021年以来，经历了4次产业划转，并在艰难的市场探索中重新定位了新基建和新能源两大主业，新基建主要包括充电桩等，新能源主要覆盖光伏发电、风电产业。充电桩业务是水发华夏集团紧抓国家产业政策风口、紧跟山东十强产业步伐、紧贴新旧动能转换需求而布局的战略性产业，为保障充电桩业务的顺利发展，水发华夏集团于2021年9月成立充电桩业务开拓突击队（以下简称“突击队”），专注充电桩业务的研究、开拓与运营。

　　心怀梦想，有为青年奋勇争先

　　2021年9月，水发华夏集团开始布局充电桩业务，是水发集团第一个也是目前唯一一个做该业务的权属公司，当时处于“没有模式可借鉴、没有人员可补充、没有资源可利用”的“三没有”状态。面对“有了产业方向，没有业务团队”的窘境，水发华夏集团领导班子经过讨论研究，决定组建充电桩业务开拓突击队，采取自愿报名、党委筛定的形式搭建团队。“招募令”一出，广大干部员工，特别是青年同志踊跃报名，党委根据实际情况选定了团队人员，同时下派9名青年干部到相关权属公司任职，为充电桩市场开拓奠定了人才基础、注入了青春活力。

　　攻坚克难，俯下身子开发项目

　　组建初期，突击队市场人员走出办公室、下沉标的小区、驻点合作物业，以专业的谈判能力、耐心的沟通服务、过硬的业务产品，“以点带面、自下而上”逐步打开了充电桩业务市场。比如，水发华夏权属家源公司刚开始洽谈恒大滨河左岸项目时，没有得到恒大金碧物业认可，合作遇到梗阻。突击队市场人员了解到相关情况后，与家源公司市场团队深入剖析相关原因，重新确定了开拓思路：先融入物业、再渗透宣讲产品、再建设项目。市场工作人员驻点小区，配合物业人员开展相关工作，同时耐心讲解公司的产品与经营模式，积极邀请物业公司相关领导到水发集团调研、参观智慧电站模型，最终，物业被水发品牌、水发智慧电站的先进技术和高效运营模式所吸引，不仅在恒大滨河左岸项目上开展合作，还将恒大金碧物业在山东省的所有项目交由水发华夏家源建设运营和管理。

　　党建赋能，风里雨里塑造品牌

　　项目落地了，运营推广又是一大难，特别是充电桩增值服务中的梯阻系统更不被业主理解，不配合电站的建设与运营。突击队主动作为，采取“党建服务+业务宣传”的模式，融入小区业主。首先与物业联合开展“党员送温暖”活动，通过为老年人免费理发、送花，下雨天从小区门将未带伞的业主送回家等暖心举动，得到了业主的普遍认可。同时，坚持不懈地开展政策宣讲、事故案例及视频宣传，使居民深刻意识到室内停放充电存在巨大安全隐患，随着公司“暖心举措”与“耐心讲解”的深入，社区居民逐渐意识到小区建设智慧电站以及梯阻系统的必要性、认同了水发品牌，主动在水发智慧电站车棚中停放电动车并充电。

　　在突击队的积极工作下，水发华夏利用半年左右时间，已开发运营、签约合作、布局规划的充电口达29万个，其中通电投入使用的3.3万个，初步建立了省内行业首位度，这既得益于水发集团党委的坚强领导、也得益于水发华夏全体员工的团结奋斗、更得益于水发华夏充电桩业务开拓突击队的顽强拼搏。下一步，水发华夏集团将加快布局以充电桩业务为主导的核心型产业，不断开创水发华夏集团转型发展新局面，确保三年内打造成山东第一、国内前五的充电桩业务运营服务商。 （于鲁政 供稿）